Как выбить скидку на новый автомобиль


Как выбить скидку на новый автомобиль

4. Корпоративные программы


Если вы сотрудничаете с компанией, у которой большой автопарк, например такси, есть возможность воспользоваться их корпоративной скидкой. Такие скидки предлагаются производителями, чтобы стимулировать компании регулярно обновлять свой автопарк.

Обязательно выясните, не является ли ваш работодатель партнером дилера, для этого можно сделать соответствующий запрос в представительство марки. Попросите дилера предоставить список компаний, для которых такая скидка применима. Стандартная корпоративная скидка составляет от 5 до 10% и не зависит от дилерской маржи.

Скидка напрямую зависит от программы производителя и компенсируется им из собственной прибыли, поэтому для дилера предоставление такого бонуса необременительно.

Размер скидок в каждом конкретном случае индивидуален и напрямую зависит от марки автомобиля, рыночного спроса на конкретную модель, а также от специальных предложений и акций автосалона.Размер скидок в каждом конкретном случае индивидуален и напрямую зависит от марки автомобиля, рыночного спроса на конкретную модель, а также от специальных предложений и акций автосалона.

Скидки в автосалонах подержанных автомобилей

В автосалоне подержанных автомобилей скидку получить можно только по договоренности с собственником автомобиля либо с администрацией салона, если авто выкуплено.

Скинуть цену может получиться также при осмотре машины и обнаружении дефектов, либо если у автосалона есть бонусные программы. Наличие дефектов может существенно снизить стоимость автомобиля, но покупать машину с большим количеством моментов, требующих ремонта, вряд ли захочется. Еще статьи из рубрики

Продавцы часто скрывают от нас, как получить выгоду при покупке.

А между тем существует достаточно поводов для скидок. Итак, семь хитростей от профессионального продавца.

«За рулем» Онлайн-редакция

  • Планируйте покупку на конец месяца. Начиная с 20-х чисел многие дилеры хорошо торгуются для выполнения плановых показателей по количественной реализации автомобилей. В этот период прибыльность от сделки интересует дилера не так сильно, как в начале месяца.
  • Выбирая непопулярное на рынке сочетание: цвет/тип кузова, двигатель/трансмиссия, а также максимальную комплектацию автомобиля, знайте, что это отличный повод для скидки.
  • Поинтересоваться, есть ли на площадке дилера автомобили с ПТС. Если да, значит он уже выкуплен у импортера и дилеру необходимо уложиться в определенные сроки реализации без финансовых потерь, соответственно, он будет более сговорчив по цене.
  • Предоставить или просто ссылаться на коммерческое предложение с меньшей стоимостью от другого дилера. Для этого стоит посетить несколько дилеров, которые предлагают одну и ту же модель интересующей вас марки, в одинаковой комплектации, и сравнить цены на них. В разговоре с дилером необходимо упомянуть о более выгодном предложении конкурента. В этом случае есть высокая вероятность получить самую большую скидку в том автосалоне, который захочет переманить клиента у конкурентов. Материалы по теме
  • При покупке автомобиля с заявленной в ПТС мощностью двигателя более 250 л.с. имейте в виду, что они менее ликвидны в связи с высокой ставкой транспортного налога, что, в свою очередь, тоже может являться поводом для скидки.
  • Помните, что даже новый автомобиль необходимо тщательно осматривать на предмет наличия кузовных повреждений (сколов, царапин, перекрашенных/замененных элементов). Их наличие подразумевает скидку, часто весьма внушительную.
  • Максимальные скидки достигаются при формировании дилером комплексного предложения по цене. Воспользуйтесь услугами обмена (trade-in), кредитно-финансовыми услугами, оформите страховку, установите дополнительное оборудование, и в итоге получите самое выгодное предложение на рынке.

Автор: Илья ВасильевФото: Сергей Коньков/ТАСС, depositphotos.com

  1. Консультант
  2. Оптимально

Теги: полезные советы, покупка автомобиля, скидки на авто, выбор автомобиля26062 просмотраи 29 голосовВ избранноеОцените материал+25−—4Ошибка в тексте?

Выделите её мышкой! И нажмите: Ctrl + Enter Загрузка. Новости smi2.ru

Я хочу скидку на машину или как сбрасывать цены в автосалонах (1 фото)

Расскажу о своем новом опыте в покупке нового автомобиля в салоне. Спасибо другу…Далее от автора: Если торг при покупке бывшего в употреблении автомобиля не вызывает ни у кого вопросов и торгуются абсолютно все, то при покупке нового автомобиля в автосалонах, как правило, если и пытаются снизить цену, то как то очень скромно и не настойчиво: — А дешевле?

— Дешевле нельзя! И так это цена уже со скидкой 200 тыщ, а вы еще хотите… Вроде при покупке нового автомобиля ценой в 1-1,5 млн, дополнительно требовать скидку в 30-50 или 100 тысяч не солидно как то… Но если вам их предложат, кто же от них откажется?

 И так. Предисловие. Декабрь 2013 года. Заикнувшись другу о том, что хочу купить новую машину AUDI Q3 и уже определился и с машиной и с салоном, он спросил: — А цену пытался сбить?

— Да, только ничего не скинули – и так конец года, и так на них скидки и т.д. и т.п. — Да не так надо из салонов цены выбивать!

Я там проработал 5 лет и могу сказать, что под конец года практически все салоны не выполняют план продаж. И при правильном подходе можно их прогнуть еще тысяч на 50-100. В общем слушай… Дальше привожу пошагово свои действия.

1. Приехал в салон на В. шоссе, где остановил выбор на машине.

Попросил еще раз посмотреть комплектацию выбранного автомобиля, распечатать ее с ценой – 1 350 000р.

и положил аккуратно себе в сумку. Я: — Спасибо. До свидания! Менеджер как-то озадачился: — Вы приняли решение о покупке?

Или вы еще подумаете? Я: — Решение о покупке принял, но меня не устраивает ваша цена. Сейчас еду в салон на Л. Шоссе, там обещали продать дешевле… С этими словами я оставил менеджера, который, как только я стал уходить, быстро рванул к своему начальнику. ПОТОМУ ЧТО ПРОСТЫМ МЕНЕДЖЕРАМ НЕ ДАЮТ ПОЛНОМОЧИЙ ПРЕДОСТАВЛЯТЬ СКИДКИ!

И ЛЮБОЕ СВОЕ НЕ УПОЛНОМОЧЕННОЕ ДЕЙСТВИЕ ОН ДОЛЖЕН СОГЛАСОВАТЬ СО СВОИМ РУКОВОДИТЕЛЕМ. 2. Приехав в салон на Л. Шоссе, я узнал, есть у них AUDI Q3 в нужной мне комплектации или похожей.

Нашли похожую. Со спортивным рулем и сидениями. Цена 1 410 000р. Распечатываем комплектацию и цену. Я достаю свою распечатку с салона с В.

Шоссе, где, якобы менеджером, ручкой зачеркнута цена 1 350 000р. и написана цена 1 300 000р. и сравнив их между собой, протягиваю менеджеру предложение их конкурента. Менеджер берет распечатку, внимательно ее изучает.

Спрашивает, когда готовы приобрести автомобиль?

И удаляется к своему начальнику. Минут через десять он выходит с предложением на своей распечатке – 1 320 000р.

— К сожалению, это самая низкая цена, которую мы можем предложить. × — Спасибо, я подумаю и позвоню. Уходя, замечаю всю тяжесть ответственности на плечах простых менеджеров по выполнению планов продаж. Конец года, автосалоны завалены машинами, которые не так нужны покупателям, как продавцам… 3. Третий салон – рядом с Д. шоссе.

Третий салон – рядом с Д. шоссе. — Какие комплектации AUDI Q3 есть в наличии?

Можно посмотреть эту комплектацию? (по моему такая же, как и на В. Шоссе) Сколько она стоит? 1 370 000р.?

Распечатайте, пожалуйста… Перед менеджером достаю из сумки две распечатки и, положив их рядом с собой, внимательно изучаю три варианта.

На менеджера не поднимаю глаз, хотя физически чувствую его беспокойство и нервозность… (ох уж этот кризис, ох уж этот план…). — Смотрите! На такую же комплектацию, как у вас, ваши друзья с В. Шоссе дают 1 300 000р. За дополнительные спортивный руль и спортивные сидения друзья с Л.

Шоссе дают 1 320 000р. Мне они, в принципе не нужны. Я реальный покупатель, который готов сейчас купить эту машину.

Что Вы можете предложить? Менеджер берет три распечатки и идет к своему начальнику. Пять минут… Десять минут… ПЯТНАДЦАТЬ МИНУТ… Идут вдвоем!

— Добрый день! (Здоровается начальник) Когда Вы готовы приобрести автомобиль? — Как только определюсь с ценой… — Максимально, что мы может дать на AUDI Q3 в этой комплектации – 1 290 000р. — Я оставил залог 10 000р. в салоне на В.

Шоссе… Из-за этой суммы я не буду тратить свое время и нервы на возврат залога… Мне проще купить у них… Минутная пауза… Начальник: — Хорошо! 1 280 000р. Сейчас готовы оформить договор?

Я: — Да! (Y-E-E-E-E-E-E-S-SSS!) Где у вас кредитный отдел? (я решил брать автомобиль в кредит).

Два дня поездок (хотя можно было и за день всех объехать). И сэкономленные 70 000р.! Да, еще не все! Когда приехал подписывать кредитный договор, выяснилось, что банк без моего ведома изменил срок кредита – с 36 мес.

До 48! Моему возмущению не было предела! Я (на полном серьезе) хотел уже послать и банк и сам автосалон!

Взволнованный менеджер, также переживающий за срыв сделки, предложил мне бесплатное ТО 10 000км (около 14 000р.) и коврики в подарок. Подумав, я подписал кредитный договор. Купил машину по цене 1 280 000р.

с бесплатным ТО и ковриками. Чтобы не идти на дополнительные 12 месяцев кредита, я на следующий день внес около 70 000р. с уменьшением срока кредитования до 36 месяцев. Резюме: 1. Автосалоны не зарабатывают на продажах автомобилей!

Они зарабатывают бонусы на выполнении планов продаж и дополнительных своих услугах!

Поэтому цену снизить они могут почти всегда! 2. Чем больше салонов вы посетите, тем более выгодное предложение сможете для себя получить. 3. При покупке автомобиля (ОСОБЕННО В ДЕНЬ ВЫДАЧИ) не ходите по автосалону и перед менеджером с улыбкой на лице! Ходите раздраженным, угрюмым — показывайте свое недовольство и не желание приобретать этот автомобиль, придирайтесь ко всему – обожглись кофе, долго ждете, не работает туалет и т.д.
Ходите раздраженным, угрюмым — показывайте свое недовольство и не желание приобретать этот автомобиль, придирайтесь ко всему – обожглись кофе, долго ждете, не работает туалет и т.д. Пусть смягчают ваше настроение подарками (резиной, ковриками, ТО и т.п.).

4. Если вы хотите купить авто по системе трейд-ин! Ваш старый автомобиль – дополнительный инструмент для получения скидки.

Купят в трейд-ин дороже на 5-10 т.р. если вы купите у них новый автомобиль.

НЕОЖИДАННЫЙ ДИСКОНТ

Размер скидки на новый автомобиль также зависит от числа дополнительных услуг, оборудования и аксессуаров, впаренных клиенту.

Когда последний соглашается на трейд-ин, установку пакета ненужных опций, оформление в автосалоне ОСАГО и КАСКО, покупку комплекта резины, багажника на крышу и ковриков, дисконт для него увеличивается в разы. Подумайте, какие допы в самом деле могут вам пригодиться, и попросите у консультанта предварительный расчет.

При очевидной выгоде имеет смысл принять предложение дилера.

Существующие виды скидок у дилеров

Планируя , следует изучить предложения салонов и разных дилеров, что часто позволяет неплохо сэкономить.

Закономерно узнать, какие скидки можно получить при покупке нового автомобиля через специализированные салоны, включая официальных представителей автокомпаний. Для начала нужно понять, что продавец заинтересован в продажах не меньше, чем покупатель в приобретении. Это означает стремление дилера реализовать машину любыми способами.

Он может предлагать скидки, дополнительные услуги. Недобросовестные продавцы пользуются методами обмана и манипуляции.

С каждым годом покупатели становятся умнее и привередливее, а потому на разные уловки уже не ведутся, их не интересует реклама и сочные рассказы о том, какая это машина хорошая. Всю необходимую информацию они изучили заранее. Привлечь может только одно. Это скидка.

Причём часто не так важно, насколько она большая.

Покупателю принципиально важно заплатить меньше, чем указано на ценнике.

Официальной классификации скидок с предложений не существует. Но самые основные и наиболее распространённые выделить можно. Они могут быть:

  1. праздничными;
  2. дилерскими;
  3. акционными;
  4. прогрессивными.
  5. специальными;
  6. сезонными;
  7. персональными;

В зависимости от особенностей предложения, скидка может быть одна, но большая.

Иногда дилер суммирует сразу несколько скидок, но всё равно общая экономия остаётся примерно одинаковой. Себе в ущерб никто не будет. Это лишь возможность для покупателя снизить немного накрутку реализаторов.

Подарочное ТО

Не фоне довольно сложных и явно темных «бумажных» схем, описанных выше, заключительная пара дилерских уловок – просто безобидная шалость. К примеру, убеждая клиента приобрести машину именно у них, менеджер может «подарить» ему нулевое ТО. Конечно, многим известно, что от подобной сервисной операции для новых машин смог отказаться даже УАЗ, и она актуальна лишь для автомобилей ВАЗ с восьмиклапанными моторами.

Но, во-первых, об этом знают не все, а во-вторых — ведь бесплатно же! Разумеется, на практике в «нулевое ТО» в лучшем случае будет входить мойка и посещение автомобилем ремзоны, где откроют капот и убедятся, что за 2 500 километров двигатель и масло в нем никуда не исчезли. В худшем – за мойку и какие-то мелочи даже попросят доплатить, или же грязный автомобиль просто постоит в углу бокса, после чего его вручат обратно клиенту.

Сезонные скидки: выгодно и дешево по времени года


Нужно не забывать и про сезонные скидки. Они появляются к концу каждого квартала.

Дилеру необходимо выполнить план по продажам для положительной отчетности. В такой ситуации производитель часто предлагает ощутимую скидку на новый автомобиль – получится дешево.

Бывает в автоцентре план по реализации конкретных моделей, на которые распространяется индивидуальная скидка. Если вы рассчитываете сэкономить, запланируйте посещение салонов на конец любого из кварталов. Большую скидку вы сможете получить, приобретая машину, которая длительное время не продается или часто используется для тест-драйва.

Об этих вариантах мы еще расскажем подробнее. Как проверить ПТС .

Как получить скидку в автосалоне. Взгляд покупателя

Скажу сразу — все что написано не относится к премиальному сегменту.

Не хочу писать о той информации, которой не владею, поэтому ограничим бюджет покупки суммой в 2 500 000. Покупка нового автомобиля для любого человека, как минимум, вторая самая дорогая покупка в жизни после покупки недвижимости. Конечно, это стресс, это желание немного денег оставить себе. Я стараюсь понять покупателей, но все же по другому отношусь к деньгам и более легко с ними расстаюсь.
Я стараюсь понять покупателей, но все же по другому отношусь к деньгам и более легко с ними расстаюсь. И тем не менее. Желание сэкономить — нормальное человеческое желание, при условии если оно не выглядит как попрошайничество.

Про этот способ уже писал , можете ознакомиться.

Пользоваться им или нет личное дело каждого. А вот вопрос эффективности очень спорен.

Как повезёт. Зависит от опыта продавца и сговорчивости руководства.

Скидок 3 вида бывает — от производителя, от салона, от банка. Начнём сразу со скидки от банка. Маркетинг чистой воды. Как таковой скидки от банка нет.

Чаще всего она берётся из-за разницы между ставками — маркетинговой и банковской. То есть Вам компенсируют в стоимости автомобиля часть Вашей переплаты.

Если Вы берете автокредит и гасите его строго по графику, то вся Ваша скидка уйдёт обратно к банку в платежах.

Если Вы берете кредит ради скидки и чтобы сразу закрыть, то это тоже спорно.

В лучшем случае уйдёте в ноль, так как не забудем что в кредите есть страхование жизни и КАСКО. СЖ и КАСКО «съедят» всю Вашу скидку как минимум. Мой совет таков — не слушайте ушлых менеджеров, берите калькулятор и сами считайте.

Салону выгодно когда Вы берете автокредит.

Если есть возможность купить за наличные, то лучше сразу же так и сделать, моментально обозначив пределы своего бюджета. Единственное исключение в автокредите — госпрограмма «первый/семейный», очень стоящая была вещь. Но сейчас она не действует, поэтому данную «банковскую» графу мы закрываем. Скидка от производителя. Та информация, которая есть на официальном сайте.

Скидка от производителя. Та информация, которая есть на официальном сайте. Та скидка, на которую Вы всегда можете рассчитывать. Каждый месяц разные. Бывает ещё скидка по программе трейд-ин/утилизации и розничная скидка на автомобиль.

Советую спросить автосалон про возможность получения корпоративных скидок по Вашему месту работы. Многие салоны предоставляют, но не все афишируют.

И последнее — скидка от салона. Маржа на новую машину около 10%.

Скидки по программе трейд-ин/утилизации и розничные возмещаются производителем, но не в 100% размере.

Они забирают с собой часть маржи. Поэтому от оставшихся «чистых» денег остаётся то немногое, чем может поделиться дилер.

И тут у каждого свои возможности, которые никак не связаны с Вашим даром убеждения и уровнем попрошайничества. Ещё популярный вопрос

«если покупаю за наличные, то на что могу рассчитывать»

.

Ответ прост — ни на что. Салону без разницы как получать деньги, хоть моментально через кассу, хоть перечислением от банка на следующий день. Вы берёте кредит и платите его не салону, Вы платите его банку. А банк берет на себя обязательства по переводу автосалону денег в течении трех банковских дней.

Обязательства по «выбиванию» денег у заемщика лежит на банке. Салон это уже не волнует. Поэтому не надо смешить народ своим вопросом «беру за нал, че-почем?». Вам покивают с умной гривой, но ничего не поменяется.Поймите, на все воля салона.

Как Вы не старайтесь, но автосалон не опустится ниже своих допустимых пределов.

Все занимаются бизнесом, все занимаются зарабатыванием денег, для благотворительности есть специальные фонды.

По сути, покупка автомобиля с большой скидкой, это лотерея. Должно совпасть очень много элементов воедино. Поэтому мой совет для начала попросить данные ПТС, когда был произведён автомобиль.

Если машине несколько месяцев(больше трёх), то:а) машина закупалась по ценам до подорожания, поэтому есть возможность купить дешевле.б) машина стоит в салоне долго, ПТС выкуплен у производителя, а это замороженные деньги из бюджета. А каждый захочет вернуть деньги в оборот.

Деньги немаленькие.в) «непопулярный» цвет.

Красные, рыжие, синие, желтые цвета, и, иногда, чёрные не продаются должным образом. Ещё редкие комплектации(автомат без кондиционера, например) являются не самым ходовым товарам. К таким автомобилям тоже стоит придраться. г) «Дилер в стопе». Неприятная ситуация для любого дилера, но она бывает. У кого редко, к кого часто. Такому дилеру не отгружаются машины, пока не погасит долги.

У кого редко, к кого часто. Такому дилеру не отгружаются машины, пока не погасит долги. То, что дилер в такой ситуации, Вы никогда не узнаете.

Но в феврале — самом низком проданном месяце года — дилеры готовы «сливать» автомобили, чтобы хоть как-то перекрутиться. Поэтому приходите, заявляйте что заберёте машину за день-два, и просите скидку. Ситуация серьёзная, уступят быстро.

Менеджеру давать деньги бесполезно, чтобы он что-нибудь сделал. Благодарность чаевыми, если он старался ради Вас, будет необязательна, но приятна для него. Манить подарками или заманивать деньгами до покупки в корне неправильно.

Плохая идея. Для Вас аукнется.Исходя из вышесказанного и из своего опыта моя концепция проста:

  1. В Москве не дешевле. И не дороже. Ваш местный(региональный) дилер сможет подготовить Вам аналогичное предложение, главное честно и без наглости обозначить московское.
  2. Выбрать лучшие предложения, после приехать и посмотреть автомобиль, особенно дату выпуска машины. От этого отталкиваться в дальнейшем, чтобы было за что зацепиться. Есть дополнительное оборудование? Отлично, там маржа не меньше 65%. Хороший повод подвинуться.
  3. Если определились и все устраивает, то можете сами сделать финальное предложение салону. У Вас всегда есть шанс найти точку соприкосновения возможностей салона и собственных ожиданий. Только не гните палку, не наглейте, чтобы не показаться идиотом. Не забудьте — маржа около 10% от начальной стоимости голого автомобиля, и скидки от производителя возмещаются не в полном размере. Можно рассчитать самостоятельно, простая арифметика, не более.
  4. Определиться с автомобилем. Финально то, что Вам нужно. Марка, модель, КПП, комплектация, цвет, приблизительные рамки бюджета.
  5. Начать со звонка в автосалоны при условии, что Ваши границы покупки от одного дня до недели. Сходу заявить, что Вы звоните не только им, и что Вы «горячий» клиент, готовый купить. Сразу обозначьте как покупаете — наличные, кредит, трейд-ин и так далее. Ничего не скрывайте, говорите как есть. Обозначьте сроки покупки — максимум неделя.

И главное — не звоните понапрасну.

Если не срастется, во второй раз практически всегда получите менее выгодное предложение.

Или сразу, или никогда.И не стоит строить из себя шантажистов. Знали бы Вы как мерзко это выглядит со стороны.

4. Корпоративные программы

Если вы сотрудничаете с компанией, у которой большой автопарк, например такси, есть возможность воспользоваться их корпоративной скидкой.

Такие скидки предлагаются производителями, чтобы стимулировать компании регулярно обновлять свой автопарк.

Обязательно выясните, не является ли ваш работодатель партнером дилера, для этого можно сделать соответствующий запрос в представительство марки.

Попросите дилера предоставить список компаний, для которых такая скидка применима.

Стандартная корпоративная скидка составляет от 5 до 10% и не зависит от дилерской маржи. Скидка напрямую зависит от программы производителя и компенсируется им из собственной прибыли, поэтому для дилера предоставление такого бонуса необременительно.

Автомобили со скидкой: почему это выгодно?

Приобрести новый автомобиль на максимально выгодных условиях стараются все. Как это сделать и на что обратить внимание?

Хорошо, когда вы можете себе позволить просто пойти и купить машину. Но такая возможность есть далеко не у всех. Но часто бывает и так, что даже те, кто мог бы уже купить себе авто, все равно дожидаются скидок.

И это вполне понятно: кто не хочет сэкономить? Существуют ли какие-то определенные даты, когда автодилеры начинают устраивать распродажи автомобилей или продавать их со скидкой? Таких периодов два. Длятся они обычно в течение одного или двух месяцев: зимой – с 15 декабря до конца января, летом – с 1 июля и до конца августа.

Почему появляются сезонные скидки на машины? Причиной этому может быть то, что на складах остались старые модели, а автодилер в новом году хочет обновить модельный ряд.

Также на появление распродаж влияет и то, что покупка автомобиля к концу года не очень выгодна, если покупатель намерен его перепродать. Если он купит его в декабре, то в январе машине уже исполнится 1 год в соответствии с техпаспортом. Скидки могут зависеть и от класса автомобиля, а также его технических данных.

Зимой обычно машины с полным приводом продаются дороже. Летом цены на кабриолеты и спортивные машины выше.

На что следует в первую очередь обращать внимание при покупке автомобиля по скидке?

Никаких подводных камней здесь нет. Когда наступает период скидок, покупатель действительно может купить машину на выгодных условиях.

Обращать внимание только стоит на величину скидки и год выпуска машины, которую он намерен покупать.

Если вы покупаете авто у официального дилера, то обманывать он вас точно не станет: продаваться по скидке будут именно те автомобили, которые были заявлены в рекламе.

Репутация компании всегда дороже временной наживы.

Почему дилеру выгодно продавать авто по низкой цене?

Это способствует конкурентному предложению на рынке.

Например, происходит смена модельного ряда.

Клиент купит новый автомобиль по выгодной цене и обязательно расскажет всем, какая у него хорошая новая машина.

Чем больше товарооборот в салоне, тем выше доход.

+ +