Расторжение договора дистрибьюции


Проблемы расторжения дистрибьюторских соглашений в США Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»


© З.Р. Алибекова, 2020 УДК 341 ББК 67.9 ПРОБЛЕМЫ РАСТОРЖЕНИЯ ДИСТРИБЬЮТОРСКИХ СОГЛАШЕНИЙ В США Зебо Рустамовна Алибекова, аспирант Юридического Института Российского Университета Дружбы Народов E-mail: Научная специальность 12.00.10 — международное право; европейское право Citation-индекс в электронной библиотеке НИИОН Аннотация. Проведен анализ проблем, с которыми сталкиваются стороны дистрибьюторского соглашения в США.

Общеизвестно, что при возникновении спорных моментов в гражданско-правовой и экономической сфере в США граждане и юридические лица сразу обращаются в судебные органы.

Процедура занимает достаточно длительное время и требует траты большого количества денежных средств и сил, в то время как можно было бы заранее предусмотреть спорные моменты и все обговорить в дистрибьюторском соглашении. Некоторые такие спорные моменты будут проанализированы и предложены способы их устранения. Данные положения также можно будет учесть при внесении в гражданское законодательство России положений о дистрибьюторском соглашении.

Ключевые слова: дистрибуция, дистрибьюторское соглашение, сбыт товаров, производитель, потребитель, сбыт. Для цитирования: Алибекова З.Р. Проблемы расторжения дистрибьюторских соглашений в США.

Вестник экономической безопасности.

2020;(2):155-8. THE PROBLEM OF TERMINATION OF DISTRIBUTION AGREEMENTS IN THE UNITED STATES Zebo R.

Alibekova, postgraduate student of the Law Institute of the Russian University of Friendship of Peoples Abstract. This article analyzes the challenges faced by parties to a distribution agreement in the United States.

It is well known that in the occurrence of controversial issues in civil and economic sphere in the United States citizens and legal persons to appeal directly to the courts. This procedure takes quite a long time and requires spending a large amount of money and effort, while it would be possible to foresee the disputed issues and to discuss our distribution agreement.

Some of these contentious issues will be analyzed and proposed ways to address them. These provisions also can be taken into account when changes in the civil legislation of Russia of the provisions of the distribution agreement. Keywords: distribution, distribution agreement, sales of goods, producer, consumer, marketing.

Keywords: distribution, distribution agreement, sales of goods, producer, consumer, marketing.

Дистрибьюторские соглашения заключаются с целью распространения продуктов, приобретенных у производителя, дистрибьютором. Производитель является поставщиком, а дистрибьютор выступает в роли маркетолога и продавца. Производитель может заключать дистрибьюторские соглашения с одиноким дистрибьютором или с несколькими дистрибьюторами.

Соглашения о дистрибуции обычно включают условия лицензирования товарного знака, маркетинговые условия, описания охваченного географического региона и положения о сроках соглашения.

Существует множество способов, с помощью которых производители продукта или услуги организуют продажу этого товара.

Такими способами продажи могут быть: продажи со своего склада, использование франшизы, продажа через Интернет и т.д. Но самым распространенным методом в США на сегодняшний день является использование «дистрибьюторов», которые обычно являются независимыми субъектами, ищущими товар для продажи.

Дистрибьюторы платят сразу за товар или берут его на реализацию либо просто обрабатывают заказы, которые размещаются непосредственно от производителя и получают комиссию, основанную на размещенных или завершенных заказах.

Вновь созданная компания, которая не хочет тратить денежные средства и время на создание собственного отдела по продажам, которая еще не полностью понимает сложность рынка и рыночных отношений, наверняка сочтет целесообразным заключить дистрибьюторское соглашение с лицами, продающими аналогичный товар и имеющими постоянных клиентов. Данная мера гарантировано обеспечит реализацию товаров и, при этом, минимальные затраты на логистику, т.к.

плата будет осуществляться за достижение продаж.

С точки зрения дистрибьютора, они получают доступ к произведенным продуктам, к материалам продаж и поддержке, необходимым для продажи продукта, и уже не задумываются о производстве, произведении исследований, разработок и т. д. Простота и преимущества такой договоренности являются одной из причин существования десятка тысяч дистрибьюторских компаний в США. Также необходимо отметить, что данный вид предпринимательской деятельности распространяется и в других странах.

При существовании всех преимуществ, как-то один дистрибьютор, имеющий огромный опыт в данной сфере бизнеса, заработавший огромное состояние в интервью для статьи на сайте www.stimmel-law.com сказал, что он никогда не посоветовал бы своему сыну стать дистрибьютором.

В своих словах он отметил, что: «Вы не можете выиграть в долгосрочной перспективе. Если вы плохо разбираетесь в продажах, то в конечном итоге вы прогорите. Если вы хороший дистрибьютор и создали свое имя и репутацию, но производители посчитают, что намного выгоднее создать отдел по продажам и доставлять товар самостоятельно до потребителя, то вы опять прогорите.

Вы должны быть хорошими, но не слишком хорошими. Рано или поздно, вы с производителем расторгните соглашение и все усилия, которые вы приложили для наращивания производства, идут целиком и полностью к производителю» [2].

Сущность данной проблемы довольно проста.

Дистрибьютор не владеет продуктом, не «владеет» территорией, и если у него не заключено грамотно составленное дистрибьюторское соглашение, то он практически никак и ничем не защищен.

Данная проблема уже известна в странах Европы. Некоторые страны приняли законодательные акты, не позволяющие расторгать дистрибьюторское соглашение без выплаты определенных неустоек, кроме случая, когда соглашение расторгается по инициативе дистрибьютора. Такая установленная законом защита не предусмотрена в Соединенных Штатах Америки.
Такая установленная законом защита не предусмотрена в Соединенных Штатах Америки.

Единственный способ, которым дистрибьютор может обеспечить защиту — это заключение грамотного соглашения, которое предусматривает различные формы защиты. Далее рассмотрим основные договорные меры защиты, которые дистрибьютор в США должен отразить, заключая новые дистрибьюторские соглашения. Первое, что обязательно необходимо отразить в дистрибьюторском соглашении, это территория.

Ею признается местоположение либо тип продукта, в котором дистрибьютору разрешено продавать. Если это «исключительная/эксклюзивная территория» (exclusive territory), то это означает, что на данной территории разрешается продавать только данному дистрибьютору. «Неэксклюзивная территория» (nonexclusive territory) означает, что либо производитель, либо другие агенты могут также осуществлять свою предпринимательскую деятельность на этой территории, и это может повлечь для дистрибьютора неблагоприятные последствия, т.к.

производитель может разорить дистрибьютора сам либо через другого дистрибьютора.

Таким образом, очень важно, чтобы дистрибьютор стремился указать в соглашении эксклюзивную территорию, а это означает исключительную его компетенцию, в которой даже производителю или владельцу продукта не разрешается продавать на этой территории. Вторым и немаловажным вопросом является вопрос о том, должен ли дистрибьютор покупать и перепродавать товар либо какие условия рассрочки, если таковые имеются, доступны для дистрибьютора. Нам понятно, что лучшим вариантом является ситуация, когда дистрибьютор просто обрабатывает заказы и получает бесплатные образцы от производителя.

К сожалению, многие производители взимают плату с дистрибьютора не только за образцы, но и за любые отправленные продукты, поэтому дистрибьютор перестает быть представителем производителя, просто получая большую скидку на приобретенные товары, чтобы он мог перепродать эти товары с прибылью. Это требует не только изыскания финансовых средств для покупки товара, но и привлечения дополнительных денежных средств клиентов, без чего дистрибьютор вскоре может стать неплатежеспособным. Вызывает так же обеспокоенность вопрос опасности повреждения товаров в пути, т.к.

если дистрибьютор покупает для перепродажи, то риск переносится на него и получается, что он приобретает дополнительные проблемы по отгрузке и страхованию.

Таким образом, новый дистрибьютор должен стремиться зарабатывать на комиссиях от продаж и продавать товар от производителя напрямую клиенту. Для производителя в таком случае преимуществом является то, что он полностью передает риск перепродажи дистрибьютору и просто имеет одно хорошее место сбыта продукции на конкретно определенной территории. iНе можете найти то, что вам нужно?

Попробуйте сервис . Но если предполагать, что производитель продает товар напрямую клиенту, то дистрибьютор должен договориться и договориться о таких хороших условиях соглашения, чтобы клиент не мог покупать напрямую у производителя и, таким образом, вывести дистрибьютора из цепочки продаж. Возможны случаи, когда производители будут предлагать клиентам специальную низкую цену (исключая долю дистрибьютора из цены), и клиент будет рады покупать товар напрямую. Данный момент должен быть запрещен дистрибьюторским соглашением.

Рассмотрим следующий спорный момент.

Большинство производителей хотят, чтобы дистрибьюторы не продавали товары конкурентов. Действительно, закон часто налагает «обязанность лояльности», посредством которой дистрибьютор должен действовать лишь в интересах производителя, прилагать все усилия для продажи только его товара.

Если дистрибьютор принимает решение продавать товар конкурента, то производитель вскоре может посчитать это нарушением соглашения и обратиться в суд. Немаловажным является ситуация, когда товары, производимые производителем, со време- нем изменяются или усовершенствуются, то соглашением должно предусматривать моменты, касаемо того, как это может отразиться на существующих линиях продажи дистрибьютора [1]. Многие дистрибьюторы представляют десятки или более производителей зачастую в одной и той же области, но эти товары не являются конкурирующими.

Еще одна проблема заключается в представлении конкурирующих товаров после окончания срока действия соглашения. Многие соглашения предусматривают период так называемого «охлаждения», когда дистрибьютор не может представлять аналогичный или конкурирующий товар, и довольно часто раскрытые выше неустойки обусловлены именно отсутствием конкурирующего товара. Таким образом, опытный дистрибьютор будет тщательно определять, как товар подходит для всей линейки представленных товаров, чтобы узнать, как бизнес будет осуществляться после прекращения дистрибьюторского соглашения вследствие действия оговорки о конкуренции.

В законодательстве некоторых штатов США имеются подобные меры защиты дистрибьюторов, но они обычно применяются только к бывшим дистрибьюторам и содержат ограничения для защиты коммерческой тайны.

Любое дистрибьюторское соглашение рано или поздно будет расторгнуто. Возможны случаи, что сам производитель начнет продавать напрямую клиенту, либо появятся другие средства распространения товара.

Единственная защита, которую будет иметь дистрибьютор, это договорная, т.е. указание условий о том, какие положения в дистрибьюторском соглашении защитят от прекращения соглашения, на какой срок оно будет заключено, а таке какие платежи могут быть выплачены после прекращения соглашения.

Определенно ясно, что на чем больший срок заключено соглашение, тем лучше.

Некоторые соглашения заключаются бессрочно, пока поддерживаются определенные уровни продаж. Другие соглашения допускают пролонгацию.

Критическим фактором является то, что происходит с товаром, который уже был заказан по окончании соглашения, но еще не реализован. Это, вероятно, самая острая проблема и она часто приводит к судебному разбирательству.

Законодательная норма предусматривает оплату комиссий за уже появившиеся заказы, но часто производитель «перезаписывает» эти заказы, заявляя об изменениях в них, и не платит дистрибьютору комиссию. Конечно же, дистрибьютор хотел бы продолжать получать комиссионные от заказов привлеченных им клиентов, но не многие производители соглашаются на такое условие при заключении соглашения. Необходимо добиваться включения в дистрибьюторское соглашение данного положения, т.к.

оно увеличивает вероятность того, что соглашение не будет расторгнуто, т.к.

финансовые потери будут высокими для производителя. Когда встает вопрос о прекращении дистрибьюторского соглашения, обе стороны должны в полном объеме знать свои права и обязанности в течение двух периодов.

Первый период — это время с даты, когда одна из сторон отправляет уведомление партнеру о расторжении до даты расторжения соглашения.

В этот период необходимо найти ответы на следующие вопросы: 1. Может ли дистрибьютор в течение этого периода продолжать размещать заказы у поставщика? 2. Обязан ли поставщик поставлять продукцию дистрибьютору? 3. Имеет ли дистрибьютор право говорить клиентам о том, что он может продавать продукцию поставщика?

3. Имеет ли дистрибьютор право говорить клиентам о том, что он может продавать продукцию поставщика? 4. Может ли дистрибьютор вернуть инвентарь поставщику?

5. Обязан ли поставщик вернуть средства на возвращенный товар? Второй период — это время, следующее после даты вступления в силу прекращения дистрибьюторского соглашения. В этот период необходимо найти ответы на следующие вопросы: 1.

В течение этого периода может ли дистрибьютор продавать продукт, хранящийся у него?

2. Может ли дистрибьютор вернуть товар?

3. Должен ли производитель удовлетворить просьбу дистрибьютора о возврате товара?

4. Если дистрибьютор принимал заказы клиента на продукт до уведомления о расторжении договора, имеет ли дистрибьютор право требовать от производителя отгрузки товаров по заказу этих старых клиентов? 5. Если дистрибьютор имеет старые заказы клиентов, обязан ли поставщик продолжать отправ- лять товар дистрибьютору после даты вступления в силу расторжения соглашения [3]? Четкое определение положений, отвечающих на указанные выше вопросы, появляющиеся при расторжении дистрибьюторского соглашения, и, как следствие, последующие судебные разбирательства.

Отсутствие должной осмотрительности до подписания дистрибьюторского соглашения является основной причиной, ведущей к разрыву договорных отношений. Большинство расторжений соглашений происходит из-за неудовлетворенности одной или обеих сторон.

Иногда неудовлетворение неизбежно. Однако, большее неудовлетворение от дистрибьюторского соглашения связано с завышенными ожиданиями партнеров, дистрибьютора и поставщика при заключении соглашений. Сложившаяся практика между дистрибьюторами и производителями товаров показывает, что неосмотрительность и неурегулированность всех вопросов и положений соглашения является дорогим уроком для обеих сторон соглашения.

Сложившаяся практика между дистрибьюторами и производителями товаров показывает, что неосмотрительность и неурегулированность всех вопросов и положений соглашения является дорогим уроком для обеих сторон соглашения.

Таким образом, при обсуждении положений дистрибьюторского соглашения необходимо предусмотреть и принять во внимание все положительные моменты, которые накопились в практике реализации подобных соглашений, изучить судебные решения по вопросам дистрибьюторских соглашений, четко определить права и обязанности обеих сторон в процессе и после прекращения соглашения. Включение положений о дистрибьюторских соглашений в гражданское законодательство РФ и применение на практике несомненно положительно повлияет на развитие малого и среднего бизнеса в России.

Литература iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис . 1. Права и обязанности в случае прекращения действия дистрибьютора // Режим доступа: https://vuzra.ru/prava-i-obyazannosti-v-sluchae-prekrashheniya-dejstviya-distribyutora/ (Дата обращения: 09.12.2017 г.).

2. Distribution Agreements in the United States// Режим доступа: http://www.stimmel-law.com/en/ articles/distribution-agreements-united-states (Дата обращения: 08.12.2017 г.). 3. Problem-Free Distribution Agreements // Режим доступа: http://www.neweraconsulting.com/ agreements.htm (Дата обращения: 08.12.2017 г.).

Дистрибьюторское соглашение о предоставлении права на размещение и продажу товаров на административной территории

ДИСТРИБЬЮТОРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ N ____ о предоставлении права на размещение и продажу товаров на административной территории г.

_____________ «___»____________ ____ г.

___________ (в дальнейшем именуем__ «Компания»), в лице _____________, действующ___ на основании __________, с одной стороны, и _____________ (в дальнейшем именуем__ «Дистрибьютор»), в лице _____________, действующ___ на основании ___________, с другой стороны, принимая во внимание, что: а) Компания осуществляет реализацию _______________ под товарным знаком ______________ на территории Российской Федерации; б) Компания предоставляет Дистрибьютору, а Дистрибьютор принимает на себя право на приобретение, размещение и продажу указанных товаров на административной территории ___________ (далее по тексту — «Территория»), заключили настоящее дистрибьюторское соглашение (именуемое в дальнейшем «Соглашение») о нижеследующем: Статья 1.

Предмет Соглашения 1.1. Компания обязуется передавать, а Дистрибьютор — принимать и оплачивать Товары под товарным знаком _________ (далее именуемые «Товары») в соответствии с условиями настоящего Соглашения. 1.2. Количество и ассортимент Товаров, поставляемых по настоящему Соглашению, определяется Сторонами в товарных накладных, являющихся неотъемлемой частью настоящего Соглашения. Общий ассортиментный список продаваемых Товаров приведен в прейскуранте Компании, являющемся Приложением N 1 к настоящему Соглашению, составляющим его неотъемлемую часть.

1.3. Все продажи Товаров Компанией Дистрибьютору в течение срока действия настоящего Соглашения регулируются условиями настоящего Соглашения, если не заключено дополнительное соглашение.

1.4. Дистрибьютор обязуется: а) приобретать и перепродавать товары Компании от своего имени и за свой счет; б) принимать на себя организацию продаж товаров Компании на определенной территории; в) не создавать обязательств для Компании. 1.5. Дистрибьютор не продает Товары любым третьим лицам, находящимся за пределами Территории, а также таким лицам, в отношении которых у Дистрибьютора есть основания полагать, что они будут перепродавать такие Товары за пределы Территории. Дистрибьютор будет передавать Компании все запросы от третьих лиц, находящихся за пределами Территории.

1.6. Компания предоставит Дистрибьютору исключительное эксклюзивное право на размещение и продажу Товаров на Территории при наличии одновременно следующих условий: а) Дистрибьютор поддерживает отношения с представителем Компании на Территории и предоставляет ему информацию в соответствии с требованиями Компании (в т.ч. в отношении вторичных продаж — отчеты, планы, прайс-листы); б) Дистрибьютор поддерживает ежемесячный объем первичных продаж в количестве не менее ______________________; в) у Дистрибьютора внедрена __________________; г) в организации Дистрибьютора должен работать брендменеджер.

1.7. Компания будет воздерживаться от реализации Товаров на Территории самостоятельно или через других лиц.

1.8. Соглашение не может считаться направленным на то, чтобы создать товарищество или совместное предприятие Сторон, или установить наемные отношения между Сторонами или их работниками и/или лицами, действующими по поручению Сторон, или наделить Дистрибьютора правами или полномочиями, позволяющими ему принимать на себя обязательства от имени Компании, или связывать Компанию обязательствами, отличными от оговоренных в Соглашении. 1.9. Дистрибьютор настоящим подтверждает, что он обязан: а) нести ответственность за все трудозатраты и расходы, в том числе за капиталовложения в различные помещения, оборудование и т.п., которые могут ему потребоваться для выполнения Соглашения, и за все претензии, убытки и/или долги любого характера, которые могут быть ему предъявлены третьими сторонами, которые он может понести и/или которые могут у него появиться в результате выполнения Соглашения; б) уплачивать все налоги и сборы, которые могут взиматься на Территории в связи с выполнением им Соглашения; в) по всем вопросам, связанным с распространением им Товаров, брать на себя ответственность как перед покупателями, так и перед компетентными органами. Статья 2. Определения В целях настоящего Соглашения: — «Территория» — город _________ и ___________ область Российской Федерации.

Также территорией распространения товаров является сеть Интернет и иные информационно-коммуникационные сети; — «Товар» — товаром по настоящему Соглашению могут быть любые вещи, не ограниченные в обороте; — «Передача прав» — предоставление Дистрибьютору права использовать при распространении товаров фирменное наименование, товарные знаки и ноу-хау Компании; — «Субдистрибьютор» — лицо, по договору выполняющее часть функций Дистрибьютора, которому Дистрибьютор поручил быть его неисключительным представителем по маркетингу и распространению Интернет-карт на Территории; — «первичные продажи» означают продажи Товаров Компанией Дистрибьютору; — «вторичные продажи» означают продажи Товаров Дистрибьютором третьим лицам в различные торговые каналы (сеть продаж); — «первичная упаковка» означает упаковку, находящуюся в непосредственном контакте с продуктом; — «вторичная упаковка» означает тару, предназначенную для перевозки и группового хранения продуктов в первичной упаковке; — «склад компании» — склад, на котором осуществляется хранение Товаров Компании, в том числе на основании заключенного Компанией договора хранения, складского обслуживания или иного подобного договора между Компанией и третьим лицом. Статья 3. Цели 3.1. Дистрибьютор и Компания будут сотрудничать с целью достижения лидирующего положения на рынке указанной Территории на основе взаимовыгодного сотрудничества в соответствии с требованиями настоящего Соглашения, российского законодательства, обычаев торгового оборота и норм деловой этики посредством продвижения и продажи на данной Территории Товаров под товарным знаком ___________________. 3.2. Для достижения указанных в настоящем Соглашении целей Компания намерена выработать всеобъемлющий эффективный план поддержки Товаров с помощью полного набора рекламных материалов, адаптированных для российского рынка, а Дистрибьютор создаст и будет поддерживать соответствующую сеть продаж.

3.3. Дистрибьютор будет предоставлять Компании план по вторичным продажам на каждый месяц. Дистрибьютор также будет поддерживать в наличии складской запас Товаров Компании в объеме от ________ до ____________ продаж исходя из истории продаж за предыдущие _____________. План по первичным продажам (отгрузкам) Компании Дистрибьютору будет определяться исходя из планов вторичных продаж и целевого объема складского запаса.

3.4. В случае если складской запас Товаров Компании на складе Дистрибьютора снижается до уровня менее _________ продаж (складской минимум), исходя из истории продаж за предыдущие два месяца, Компания может снизить партнерскую скидку, а именно вычесть из нее до _____%. 3.5. В случае если Дистрибьютор пополняет свой товарный складской запас путем отгрузок со склада Компании более двух раз в неделю, минимальный уровень складского запаса Товаров Компании может отличаться от указанного в п.

3.4 и регулироваться дополнительным уведомлением, направленным Компанией. 3.6. Для достижения целей настоящего Соглашения Дистрибьютор: 3.6.1.

Обязуется не осуществлять без предварительного письменного разрешения Компании предоставление, производство, размещение или продажу на Территории любой продукции, конкурирующей с Товарами, в течение всего срока действия Соглашения.

3.6.2. Проявляет должное усердие, информируя поставщика о своей деятельности, конъюнктуре рынка и состоянии конкуренции в пределах Территории. При этом Дистрибьютор отвечает на любой обоснованный запрос Компании, касающийся информации. 3.6.3. Не рекламирует Товары, не открывает филиалы или оптовые базы для размещения и/или продажи Товаров за пределами Территории.

3.6.3. Не рекламирует Товары, не открывает филиалы или оптовые базы для размещения и/или продажи Товаров за пределами Территории. Статья 4. Присутствие Товаров в магазинах.

Уровень дистрибуции 4.1. Целью как Дистрибьютора, так и Компании является обеспечение полной дистрибуции Товаров во всех универсамах, супермаркетах, минимаркетах, открытых рынках, продуктовых магазинах, а также у оптовиков, кеш-энд-кери и проч., действующих на Территории.

Термин «полная дистрибуция» обозначает постоянное присутствие максимально широкого ассортимента Товаров в максимально возможном числе розничных и оптовых точек в описанных каналах дистрибуции (сети продаж).

4.2. Дистрибьютор не будет заключать с какими-либо третьими лицами любые договоры на приобретение, дистрибуцию или иное распространение потребительских товаров в случае, если производство или распространение таких товаров нарушает права интеллектуальной собственности Компании и/или производителя Товаров.

4.3. Дистрибьютор также обязуется, с учетом положений действующего антимонопольного законодательства, не приобретать Товары у любой третьей стороны, в случае если эти Товары специально не предназначены какой-либо компанией, входящей в группу компаний ___________, для дистрибуции на территории Российской Федерации. 4.4. Компания имеет право по своему усмотрению менять условия дистрибуции, указанные в п. б) преамбулы настоящего Соглашения, в отношении категорий Товаров и Территории.

Изменения указанных условий вступают в силу с момента получения Дистрибьютором соответствующего уведомления от Компании.

4.5. Дистрибьютор уведомляет поставщика о любом нарушении права использования товарного знака _____________ на Территории. Статья 5. Определение цены, надбавки, вознаграждение 5.1. Цены на Товары, предназначенные для продажи, согласно настоящему Договору устанавливаются в рублях (Приложение N 1) и включают НДС.

Цены на Товары указываются в товарных накладных и счетах-фактурах. Компания оставляет за собой право менять цены по своему усмотрению. 5.2. Компания предоставляет Дистрибьютору партнерскую скидку с цены Товаров (при первичных продажах) в размере ________ за __________ и _______ за ________.

Компания оставляет за собой право менять партнерскую скидку по своему усмотрению с предварительным уведомлением Дистрибьютора в письменном виде по факсу либо электронной почте за __________ дней.

В случае размещения заказа на условиях стопроцентной предварительной оплаты, предусмотренной п.

9.3 настоящего Соглашения, Компания имеет право по своему усмотрению дополнительно к партнерской скидке предоставить Дистрибьютору скидку в размере __% от цены соответствующей партии. 5.3. Стороны признают, что контролируемая наценка является важным средством поддержания конечной цены для потребителя на уровне, определяемом Компанией.

Дистрибьютор должен следовать ценовой политике Компании, как это определено в Приложении N 1 к настоящему Соглашению, а также в рекомендациях, предоставляемых Компанией через представителей на местах. Компания оставляет за собой право менять цены по своему собственному усмотрению без предварительного уведомления.

5.4. В случае отступления Дистрибьютором от ценовой политики Компании Компания вправе применять по своему усмотрению следующие санкции, но без ограничения других способов правовой защиты, предусмотренных законодательством: — предупреждение; — прекращение действия Соглашения. 5.5. В случае продажи Товаров через субдистрибьюторов Дистрибьютор несет ответственность за соответствие цен, предлагаемых субдистрибьютором в организации розничной торговли и в магазины мелкооптовой торговли, ценовой политике Компании.

5.6. Компания имеет право изменять цены, указанные в прейскуранте, являющемся Приложением N 1 к настоящему Соглашению.

Компания уведомляет Дистрибьютора об изменении цен путем направления нового прейскуранта по факсу или электронной почте. Прейскурант, переданный по факсу или электронной почте, признается Сторонами имеющим полную юридическую силу и являющимся неотъемлемой частью настоящего Соглашения. 5.7. В случае выполнения Дистрибьютором плана (прогноза) вторичных продаж, что подтверждается соответствующим двусторонним актом, Дистрибьютор приобретает право на получение вознаграждения в размере ___% от суммы произведенных продаж за ____ месяц.

5.8. За соблюдение Дистрибьютором ценовой политики Компании, что подтверждается соответствующим двусторонним актом, Дистрибьютор приобретает право на получение вознаграждения в размере ___% от суммы произведенных продаж за 1 месяц, при условии, что Дистрибьютором будет выполнен план (прогноз) таких вторичных продаж согласно п. 5.7. Статья 6. Складские запасы и заказы 6.1.

С целью наилучшей реализации Товаров на Территории Дистрибьютор обязуется поддерживать полный ассортимент существующих и будущих Товаров Компании, как это определено в Приложении N 1 к настоящему Соглашению, при этом запас Товаров должен поддерживаться Дистрибьютором за свой счет в достаточном количестве для нормальных потребностей Территории, но в любом случае не менее складского минимума.

6.2. Для обеспечения оптимального соотношения складских запасов и заказов Дистрибьютор будет использовать как собственную систему прогнозирования объемов продаж, так и системы, рекомендованные Компанией.

При этом работник/представитель Компании будет получать объем информации о движении складских запасов Дистрибьютора, о вторичных продажах во все каналы сети продаж всеми торговыми работниками Дистрибьютора по всем товарным позициям, поставляемым Компанией (в т.ч.

ежемесячные отчеты о вторичных продажах розничным, ключевым клиентам Дистрибьютора, городским оптовым покупателям и региональным оптовым покупателям).

В случае невозможности получения такой информации Компания может снизить партнерскую скидку, а именно вычесть из нее до ___%. Статья 7. Количество и ассортимент Товаров 7.1.

Поставка Товаров осуществляется Компанией на основании заказа Дистрибьютора, осуществленного по телефону, электронной почте или Интернету. В день размещения заказа Компания оформляет счет-проформу, копия которой отправляется Дистрибьютору по факсу или каким-либо иным образом.

7.2. После оформления счета-проформы и в случае отсутствия задолженности со стороны Дистрибьютора Компания оформляет товарную накладную, являющуюся основанием для отгрузки Товаров со склада Компании. Заказы Дистрибьютора принимаются Компанией к исполнению при наличии на складе заказанных Товаров и с учетом внутренней политики Компании.

Заказ считается принятым с момента оформления Компанией товарной накладной на основании данных заказа и счета-проформы.

7.3. Количество и ассортимент Товаров, поставляемых по настоящему Соглашению, определяется Сторонами в товарных накладных, являющихся неотъемлемой частью настоящего Соглашения.

Суммой договора является сумма всех поставок. 7.4. Каждый из счетов-фактур, выставляемых в порядке исполнения Сторонами своих обязательств по настоящему Соглашению, является неотъемлемой частью последнего. 7.5. Дистрибьютор обязуется вывезти Товары со склада Компании в соответствии с размещенным заказом не позднее чем на ____ рабочий день с момента получения счета-проформы.

В случае невывоза Товара в течение указанного периода Компания вправе аннулировать заказ. Статья 8. Поставка Товаров 8.1.

Датой отгрузки считается день передачи Товаров Дистрибьютору (грузополучателю) на складе Компании при подписании Дистрибьютором либо транспортной компанией-агентом Дистрибьютора товарной накладной с точным указанием количества (коробов) получаемых Товаров.

8.2. Товары отгружаются Компанией со склада в г. _________ на транспортные средства Дистрибьютора (грузополучателя). 8.3. Товары могут поставляться Дистрибьютору железнодорожным транспортом, если Стороны договорятся об этом при согласовании очередного заказа.

В этом случае Товары будут поставляться партиями, равными одному или нескольким железнодорожным контейнерам/термосам. Датой поставки будет считаться дата календарного штемпеля на накладной железной дороги станции назначения покупателя. 8.4. При поставках Товаров ж/д транспортом в случае обнаружения поврежденных ж/д пломб составляется коммерческий акт, подписанный представителем железной дороги, начальником мехсекции, представителем Дистрибьютора и представителем грузополучателя.

Претензии в этом случае по количеству поставленных Товаров на основании пересчета коробов предъявляются Дистрибьютором непосредственно к перевозчику. 8.5. Срок поставки Товаров по каждому заказу определяется непосредственно в процессе принятия и согласования заказа. Статья 9. Кредит (отсрочка платежа) 9.1.

Компания может предоставить Дистрибьютору коммерческий кредит.

9.2. Компания будет вправе изменять условия кредита по своему собственному усмотрению с предварительным уведомлением Дистрибьютора в письменном виде по факсу либо электронной почте за ___ дней. 9.3. При этом Дистрибьютор будет иметь право произвести оплату заказа в порядке стопроцентной предварительной оплаты, о чем он обязан проинформировать Компанию в момент размещения заказа. Статья 10. Переход права собственности.

Риски 10.1. При самовывозе риск случайной порчи, гибели и утраты Товаров переходит на Дистрибьютора в момент передачи Товаров на складе Компании в соответствии с условиями п. 8.1 настоящего Соглашения. 10.2. Поставляемые Товары остаются собственностью Компании до тех пор, пока за них Дистрибьютором не будет уплачена вся причитающаяся с него сумма.

При этом Дистрибьютор вправе приступить к реализации Товаров третьим лицам с момента получения их от Компании. Статья 11. Порядок расчетов 11.1. Стоимость Товаров указывается в счетах в российских рублях.

11.2. Оплата за Товары по настоящему Соглашению должна осуществляться Дистрибьютором путем банковского перевода суммы, указанной в счете, товарной накладной и счете-фактуре (сумма, указанная в накладной, может быть скорректирована в счете-фактуре в зависимости от размера фактической поставки), на банковский счет Компании. Срок для оплаты подлежит дополнительному согласованию в письменной форме между Сторонами в отношении каждой отдельной поставки Товаров Дистрибьютору.

При этом обязательство по платежу будет считаться исполненным с момента поступления денежных средств на счет Компании. 11.3. В случае если сумма, подлежащая оплате по заказам (заказу) Дистрибьютора, не поступит на банковский счет Компании в течение согласованного срока, то Компания вправе приостановить отгрузку Товаров по другим заказам (заказу) Дистрибьютора. Помимо этого Дистрибьютор обязан уплатить неустойку в размере ___% от просроченной суммы, подлежащей оплате, за каждый календарный день задержки платежа.

Компания оставляет за собой право изменять размер неустойки по своему собственному усмотрению с предварительным уведомлением Дистрибьютора в письменном виде по факсу либо электронной почте за _____ дней. Взимание неустойки может производиться Компанией путем взаимозачетов с Дистрибьютором в отношении любых платежных обязательств, имеющихся у Компании перед Дистрибьютором. Штрафные санкции начисляются с даты, установленной для платежа, по дату фактической оплаты, но только после того, как Компания выставит Дистрибьютору соответствующую претензию.

Статья 12. Прием Товаров по количеству и качеству 12.1. При получении Товаров Дистрибьютор должен удостовериться в том, что они соответствуют товарной накладной. При получении Товаров на складе Компании Дистрибьютор или его представитель проверяет количество и качество принимаемой продукции и делает на товарной накладной (товарно-транспортной накладной) соответствующие отметки о получении Товаров надлежащего качества и количестве принятых Товаров, с указанием даты и за подписью лица, осуществляющего приемку Товаров.

Количество принятых Товаров указывается в коробах, если иные единицы измерения Товаров не будут согласованы между Сторонами. 12.2. При отсутствии этикетки, повреждении первичной упаковки, вызывающем протекание или высыпание продукта, сильном загрязнении, промокании первичной упаковки, недовесе Дистрибьютор должен в присутствии представителя Компании заполнить акт об установленном расхождении по количеству и качеству при приемке товарно-материальных ценностей (форма N ТОРГ-2), утвержденный Постановлением Госкомстата РФ от 25 декабря 1998 г.

N 132 (далее — «акт»), и выслать его по факсу и почтой в оригинале по адресу Компании, указанному в настоящем Соглашении. 12.3. После подписания Дистрибьютором документов о получении Товаров, согласно настоящему Соглашению, претензии по качеству вторичной упаковки и по недостаче Товаров Компанией рассматриваться не будут. 12.4. При обнаружении излишков продукции или пересортицы Дистрибьютор должен заполнить акт и выслать его в адрес Компании, указанный в настоящем Соглашении.

Компания высылает акт на склад, с которого произошла отгрузка Товаров, и по получении ответа склада выставляет дополнительный счет Дистрибьютору при излишках или уведомление о возврате (кредит-ноту) вместе с дополнительным счетом — при пересортице.

12.5. Минимальное количество Товаров, относительно которого Компанией будут рассматриваться претензии, составляет одну коробку, являющуюся учетной единицей Товара, используемой Компанией, если в последующем Стороны не согласуют иные единицы измерения Товаров в отношении какой-либо конкретной партии или по всем поставкам в рамках настоящего Соглашения. 12.6. На основании акта отдел обработки заказов Компании выпускает уведомление о возврате (кредит-ноту) и высылает его на склад, с которого произошла отгрузка.

При получении от склада подтверждения получения Товаров сумма кредит-ноты списывается с суммы задолженности Дистрибьютора.

12.7. Дистрибьютор обязуется соблюдать условия по транспортировке и хранению Товаров Компании (Приложение N 2). 12.8. Компания обязуется предоставлять сертификаты соответствия на все Товары, получаемые Дистрибьютором, а также любую другую документацию, предусмотренную действующим российским законодательством, в случае реализации Товаров на условиях, предусмотренных настоящим Соглашением.

Статья 13. Срок и прекращение действия Соглашения 13.1. Компания и Дистрибьютор обязуются поддерживать долгосрочное партнерство на основании настоящего Соглашения. 13.2. Настоящее Соглашение вступает в силу с момента подписания обеими Сторонами и заключено сроком на __________.

Если ни одна из Сторон не заявит о расторжении Соглашения не менее чем за __________ до истечения срока его действия, то срок действия Соглашения продлевается на следующий ___________. Количество пролонгации не ограничивается.

Настоящее Соглашение может быть прекращено по требованию одной из Сторон с предварительным уведомлением другой Стороны о предстоящем расторжении за _________.

13.3. В течение испытательного периода, равного ______ со дня подписания Соглашения, Компания и Дистрибьютор вправе прекратить действие Соглашения (отказаться от выполнения обязательств по нему) в одностороннем порядке.

Соглашение при этом считается прекращенным на ________ день после получения другой Стороной соответствующего письменного уведомления. 13.4. Если одна из Сторон существенно нарушит свои обязательства либо иные положения данного Соглашения и при этом не удовлетворит в течение _____ дней письменную просьбу другой Стороны возместить негативные последствия указанного нарушения и не прекратит указанные действия, последняя вправе (не ограничивая любые другие права либо права на возмещение) прекратить действие Соглашения немедленно по отправлении соответствующего письменного уведомления Стороне, допустившей нарушение. 13.5. Каждая из Сторон Соглашения вправе его расторгнуть, направив другой Стороне письменное уведомление, если против другой Стороны возбуждено производство о банкротстве либо если другая Сторона передает часть своего имущества третьим лицам для выплаты долгов, либо производит уступку своих долгов кредиторам, либо в случае возбуждения судебной или несудебной процедуры признания Стороны неплатежеспособной, независимо от того, осуществляются ли указанные действия добровольно либо по требованию третьих лиц.

В этом случае настоящее Соглашение считается расторгнутым с момента получения Стороной соответствующего уведомления от другой Стороны.

13.6. Прекращение Соглашения само по себе не освобождает Дистрибьютора от исполнения невыполненных им обязательств по платежам. Статья 14. Обстоятельства непреодолимой силы 14.1.

В случае если неисполнение либо ненадлежащее исполнение какой-либо Стороной своих обязательств по Соглашению вызваны не зависящими от Сторон действиями чрезвычайных и непредотвратимых при данных условиях обстоятельств, а именно: наводнения, землетрясения, запрета на экспортно-импортные операции, действий или решений государственных органов, в т.ч. принятия нормативных правовых актов общеобязательного характера, делающих невозможными исполнение обязательств по Соглашению одной из Сторон, или иных обстоятельств, которые соответствующая Сторона не могла предвидеть и/или предотвратить всеми доступными разумными способами, то время, предусмотренное для выполнения Сторонами обязательств, должно быть продлено на период, эквивалентный обстоятельствам непреодолимой силы и их последствиям. 14.2. В случае если вышеуказанные обстоятельства и их последствия продлятся более чем 3 месяца, любая из Сторон вправе отказаться от дальнейшего выполнения своих обязательств по настоящему Соглашению и ни одна из Сторон не вправе требовать от другой Стороны компенсации за какие-либо возможные убытки.

Сторона, для которой становится невозможным выполнение обязательств по данному Соглашению, должна немедленно известить другую Сторону относительно начала и окончания действия обстоятельств, препятствующих выполнению их обязательств. Сертификаты или документы, их заменяющие, выпускаемые Торгово-промышленной палатой Российской Федерации, являются достаточным доказательством наличия подобных обстоятельств и их продолжительности. Статья 15. Применимое право и разрешение споров 15.1.

Все споры и разногласия между Сторонами, возникающие из или в связи с настоящим Соглашением и по которым не может быть выработано взаимоприемлемое решение в течение ___ дней с момента уведомления другой Стороны о разногласии, должны быть переданы для рассмотрения и разрешения в Арбитражный суд г.

_________. Правом, применимым к настоящему Соглашению, будет являться право Российской Федерации. Статья 16. Уведомления 16.1. Все сообщения (уведомления) по настоящему Соглашению должны направляться Сторонами в письменной форме нарочным или телефаксом (с подтверждением о получении). Статья 17. Другие условия 17.1.

Все изменения и дополнения к настоящему Соглашению должны быть выполнены в письменной форме и должны вступить в силу с момента их подписания уполномоченными представителями Сторон, за исключениями, предусмотренными настоящим Соглашением.

Все Приложения к настоящему Соглашению выполнены в письменной форме и являются его неотъемлемой частью. 17.2. Дистрибьютор не вправе передавать права и обязанности по данному Соглашению третьему лицу без предварительного письменного согласия Компании.

17.3. При заключении настоящего Соглашения Дистрибьютор обязуется предоставить Компании следующие документы: — свидетельство о регистрации (нотариально заверенную копию); — устав (нотариально заверенную копию); — свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (нотариально заверенную копию); — справку банка об открытых банковских счетах (оригинал); — документ о назначении руководителя (копию, заверенную печатью Дистрибьютора); — свидетельства о регистрации изменений в учредительных документах и сами изменения, если таковые имеются (нотариально заверенные копии). 17.4. Настоящее Соглашение подписано в 2-х экземплярах, по одной копии для каждой Стороны. 17.5. Все предыдущие переговоры и переписка между Сторонами заменяются условиями настоящего Соглашения.

17.6. Не затрагивая любые претензии, возникающие из ранее заключенных соглашений, настоящее Соглашение отменяет и заменяет собой все предыдущие дистрибьюторские соглашения, договоры поставки, а также любые иные договоры купли-продажи или распространения товаров, когда-либо заключенные между Компанией и Дистрибьютором. Настоящее положение вступает в силу с момента полного исполнения Сторонами своих обязательств по ранее заключенным соглашениям.

Приложения: 1. Прейскурант Компании. 2. Условия по транспортировке и хранению Товаров Компании.

АДРЕСА И БАНКОВСКИЕ РЕКВИЗИТЫ СТОРОН: Компания: _________________________________, _________________________; р/с _______________________________ в _____________________________________ __________________________________________________________________________, к/с _______________________________ БИК __________________________________; адрес: ___________________________________________________________________; тел.: ____________. Дистрибьютор: ________________________, ИНН __________________________; р/с _______________________________ в _____________________________________ __________________________________________________________________________, к/с _______________________________ БИК __________________________________; адрес: ___________________________________________________________________; тел.: ____________.

+ +